Si Rahul Kednurkar ay ang VP-Business Development ng SenseGiz, na may Degree's Degree on Industrial Production, at responsibilidad para sa pag-chart ng mga kadahilanan ng pagpunta sa merkado at pagpaplano ng mga diskarte sa merkado / negosyo para sa SenseGiz.
Isinama noong 2013 sa Belgaum, ang SenseGiz ay gumagawa ng mga produkto ng enterprise at pang-industriya na IoT para sa pagsubaybay sa kondisyon batay sa sensor, seguridad at mga application ng pagsubaybay sa real-time na asset / tao. Kamakailan lamang, nakuha ng aming pansin ang produktong pirma ng kumpanya na COIN, ang aparato na may sukat ng kendi na pinalakas ng isang CR2477 lithium cell ay mayroong sensor ng Temperatura, Humidity at Vibration sa loob nito at nakakonekta rin sa lata sa pamamagitan ng IoT. Tulad ng isang hukbo ng mga langgam ang mga maliliit na aparatong ito ay maaaring makalat sa isang malaking workspace upang kumonekta sa bawat isa na bumubuo ng isang mesh network, upang subaybayan at pag-aralan ang mga tao o assets. Dagdag dito, ang mga aparatong ito ay maaaring umakyat ng hanggang 2 taon nang hindi kinakailangang palitan ang baterya nito. Natuwa kami sa mga kakayahan nito, lumapit kami kay Rahul na may kaunting mga katanungan kung saan siya ay mabait na magbigay ng mga sumusunod na sagot.
Ano ang nagbigay inspirasyon upang simulan ang mga aparatong SenseGiz Connected? Paano ito unang bumaba sa lupa?
Minsan noong 2011, si Abhishek (Tagapagtatag) ay kailangang sumakay ng tren sa London. Sumakay siya sa tren, inilagay ang bagahe sa kompartimento at binaba ito upang talunin ang inip. Sa oras na sumakay ulit siya sa tren, ang mga pulis ay pumasok sa isang regular na pagsusuri, napansin ang walang dala na bagahe at kinuha ito at inilagay sa nawala at nahanap na sentro. Iyon ay kapag nagmuni-muni si Abhishek ng isang pakikipagsapalaran sa nawala at natagpuan ang puwang.
Sa halos 5 taon lamang mula nang magsimula, nakabuo kami ng isang serye ng mga produkto. Sa katunayan ipinagmamalaki namin ang paulit-ulit na pagbebenta ng aming nakaraang henerasyon ng mga produktong IoT na matagumpay sa US, Japan at maraming iba pang mga bansa sa huling 3 taon. Ipinagmamalaki din namin ang katotohanan na ang lahat ng aming mga produkto ay dinisenyo, binuo at ginawa sa India para sa mundo. Mayroon kaming isang in-house na koponan ng mga inhinyero upang idisenyo at paunlarin ang mga produktong ito. Sa ngayon mayroon kaming isang patent na ipinagkaloob para sa aming produkto sa India at pati na rin sa US, at nagsampa kami ng 4 pang mga patent para sa aming bagong teknolohiya.
Anong problema ang balak lutasin ng SenseGiz? Ano ang mga produkto at serbisyo nito?
Nagsagawa kami ng pangunahin at pangalawang pagsasaliksik at nakipag-usap sa iba't ibang mga customer at may hawak ng stake at nalaman na:
- Humigit-kumulang na USD 680 bn ang nawala bawat taon dahil sa hindi tamang pag-iimbak ng pagkain, kalakal at iba`t ibang mga assets
- Halos 300 na oras bawat taon bawat empleyado ay nawala bawat taon upang masubaybayan lamang ang mga assets sa mga yunit ng pagmamanupaktura at warehouse, at
- Tinatayang USD 14 bn ang nawala bawat taon dahil sa iligal na pagpasok.
Sa isinasaalang-alang na ito, sinimulan ng aming koponan ang problemang ito sa loob ng 8 hanggang 10 buwan at noong 2018 ay nakagawa kami ng isang solusyon gamit ang kung saan:
- Ang mga pagkalugi sa imbakan ay nabawasan ng 50%
- Ang pagbawas sa oras ng pagsubaybay sa asset ay nabawasan ng 70%
- Ang kahusayan ng mga empleyado ay nadagdagan ng 50%, at
- At sa isang panahon ng pagbabayad ng 10 hanggang 14 na buwan.
Sa pamamagitan ng aming solusyon sa produkto COIN, gumawa kami ng isang pagmamay-ari na mababang pinagagana ng point upang ituro ang network ng mesh ng maliit na maliliit na mga node ng sensor. Ang mesh network ay batay sa tuktok ng Bluetooth 5.0 at may isang mabisang bilis ng komunikasyon na 1 Mbps, na angkop para sa mataas na bilis at mataas na mga application ng data na may mga kakayahan sa pag-aaral ng sarili at pagaling ng sarili.
Gamit ang aming solusyon, daan-daang libo o libu-libong mga assets at tao ang maaaring masubaybayan nang real time sa isang naibigay na lugar ng trabaho tulad ng isang shop floor, manufacturing unit o warehouse atbp. Gayundin, maaaring maitakda ang geofencing upang matiyak na ang mga assets ay hindi pumasok o umalis ang mga nakatalagang lugar. Ang mga kumpletong aktibidad ay maaaring makita at maaaring makontrol nang real time sa aming dashboard.
Ang bawat sensor ng Coin ay may on-board na temperatura, halumigmig, galaw at panginginig ng boses. Ang lahat ng mga ito nang sama-sama paganahin ang bawat Barya upang magsagawa ng maraming mga gawain batay sa pagpili ng customer. Maaari ding gamitin ito ng isa upang subaybayan ang kundisyon ng anumang mga assets tulad ng panginginig ng boses. Ang mga Coin node ay ganap na napapasadyang ng gumagamit / admin mula sa cloud. Ang isa ay maaaring magtakda ng mga threshold o makakuha ng mga alerto sa maraming paraan kung ang mga iyon ay tumawid, o mag-set up ng mga natukoy ng data na agwat ng streaming ng data (naangkop para sa mga aplikasyon ng enterprise).
Ilan sa mga naturang COIN device ang maaaring magkonekta nang magkasama? Ano ang kanilang kalapitan sa Wi-Fi Gateway?
Walang mga limitasyon tulad ng, gayunpaman ang isang gateway ay maaaring kumonekta hanggang sa 100 mga barya. Ang isa ay maaaring magkaroon ng maraming mga gateway at anumang bilang ng mga COIN na konektado sa bawat isa. Ang bawat COIN ay may mabisang saklaw na 150 talampakan bawat node. Nangyayari ang komunikasyon sa COIN sa Gateway sa paglipas ng bluetooth at ang mabisang saklaw sa pagitan nila ay 150 talampakan. Ang aming long range wireless gateway ay may naka-embed na WiFi at Bluetooth upang makipag-usap sa server at iba pang mga COIN device. Nagbibigay din kami ng Ethernet gateway kung sakaling mas gusto ng customer na gamitin ang mga ito. Ang mga gateway ng Ethernet ay mas maginhawa para sa remote na lokasyon kung saan hindi magagamit ang mga koneksyon sa WiFi.
Sa kabila ng pagkakaroon ng isang bilang ng mga sensor at kakayahang kumonekta sa internet, ang COIN ay pinalakas lamang ng isang CR2477 lithium cell. Gaano katagal magtatagal ang baterya?
Ang baterya ay tumatagal ng hanggang 1-2 taon. Ito ay depende muli sa kung paano naka-configure ang mga COIN. Maaaring magtakda ang isa ng mga agwat ng threshold, isang mas mataas at isang mas mababang isa kung saan ang alerto ay nabubuo lamang kapag ang threshold ay na-cross o mag-stream ng data sa regular na agwat ng oras.
Mayroon kaming iba pang mga bersyon ng COIN na pinalakas ng panlabas na supply ng kuryente at mga baterya na uri ng D. Gamit ang mga uri ng baterya ng D, ang COIN ay maaari nang tumagal ng hanggang 3-4 na taon.
Gumagamit ang COIN ng nangungunang 32-bit ARM Cortex M3 Processor ng industriya, ano ang iba pang mga platform o tool na kung saan itinayo ang mga produkto ng SenseGiz?
Sa panig ng hardware ang COIN ay may Makapangyarihang ARM® Cortex®-M3 na may 128kB ng nasa programmable flash na flash at 8kB ng SRAM, 2.4-GHz RF Transceiver Compatible with Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 Specification at IEEE 802.15.4 PHY at MAC, AES -128 Security Module, UART, ECOPACK®, RoHS at sumusunod na "Green", 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Sa panig ng ulap, ang pag-host ng AWS kasama ang Ubuntu 14.04 Os, Programming wika-PHP (Slim PHP framework-2), kapaligiran ng LAMPP upang patakbuhin ang proyekto ng PHP, PostgreSQL database-Alin ang darating sa LAMPP, phpMqtt bilang isang kliyente. eMQTT-Ito ay isang MQTT broker upang hawakan ang mga utos sa pagitan ng Gateway at mga kliyente, ang front panel ng Web na naka-code gamit ang HTML5, CSS3, Jquery.
Ano ang epekto ng SenseGiz sa mga customer nito sa pamamagitan ng mga produkto? Maaari mo ba kaming ibahagi sa isang senaryo?
Nais naming ibahagi ang ilang mga pag-aaral ng kaso dito:
1. Mapagpantalang Pagpapanatili
Ang isang samahang Pamahalaan na naghahatid ng kuryente sa lungsod ay nais na gawin ang mahulaan na pagpapanatili ng mga transformer at upang makakuha ng mga alerto bago ang anumang pagkabigo.
Ang mga barya ay inilagay sa mga transformer at palikpik upang masubaybayan ang temperatura at panginginig ng boses. Dito namin ginagawa ang panghuhula na pagpapanatili bago maganap ang kabiguan. Ang iba`t ibang mga threshold ay itinakda upang ang pamamahala ay makakakuha ng isang alerto kapag ang temperatura at panginginig ng mga krus ay nagtatakda ng mga halaga ng threshold at agad na kumilos. Maaari ring gumana ang mga COIN kapag isawsaw nang tuluyan sa loob ng langis.
2. Pagsubaybay sa Real-time na Asset at People
Ang isang negosyo na may 1.5 lakh sq. Ft. Workspace ay nais ng isang alerto at lokasyon ng pin point tuwing ang isang forklift na sasakyan ay umuusok sa mga racks habang ang paghawak ng materyal. Kailangan din ng kumpanya na subaybayan ang lokasyon ng pin point ng kanyang 1000+ empleyado na makakatulong sa kanila sa oras ng mga sitwasyong pang-emergency. Gayundin, ang pagkain na nakaimbak sa warehouse ay nasira dahil sa biglang pagkakaiba-iba ng temperatura at ang kawalan ng kakayahan ng negosyo na maitala ito nang tama.
Ang isang Malaking bilang ng mga barya ay na-install sa ilang mga lokasyon sa mga racks. Kailan man maganap ang isang insidente, nakita ng barya ang mga panginginig at nagpapadala ng data ng real time sa gumagamit. Bilang karagdagan, ang mga SAFR na isinusuot ng mga empleyado ay tumulong sa enterprise na subaybayan ang lokasyon ng kanilang pin point. Ang sensor ng temperatura sa aming mga barya ay nagpapadala ng data ng real time mula sa iba't ibang mga lokasyon ng warehouse at tinutulungan ang negosyo na magtago ng isang tala at makahanap ng totoong dahilan para sa mga pagkakaiba-iba ng temperatura na ito.
3. Seguridad ng Perimeter
Nais ng isang samahan ng gobyerno ang data ng real time tungkol sa paglabagabag at aktibidad ng panghihimasok sa isang lugar kung saan walang pinapayagan. Ang buong perimeter ay dapat sakupin laban sa mga naturang aktibidad at samakatuwid ang solusyon ay kinakailangan upang maging napaka-epektibo at mabisa. Humiling din ang samahan ng hindi maling mga alarma dahil sa pag-ulan, hangin atbp. Ang perimeter ay natakpan ng aming mga Barya. Ang mga sensor sa coin ay makakakita ng aktibidad ng panghihimasok at magpapadala ng real time na abiso sa mga gumagamit nito, na tumulong sa kanila na gumawa ng naaangkop na pagkilos. Samakatuwid isang perpektong akma sa mga naturang kaso.
Dahil sa kanyang maliit na sukat, ang barya ay hindi nakikita ng mga nanghihimasok. Ang pagtatasa ng data ng real time ay maaaring makilala sa pagitan ng mga tao (paglalakad, pagtakbo, pag-crawl o pag-tunneling) at iba pang mga bagay tulad ng mga sasakyan, hayop, atbp.
Nagwagi ang SenseGiz ng parangal sa Indian National Ent entrepreneursurship para sa 2017 at pinakamahusay na start-up award na LaunchPad ng Cisco, ano ang pakiramdam ng kumpanya tungkol dito at paano ito nakamit?
Masarap sa pakiramdam na manalo ng mga prestihiyosong parangal tulad ng Indian National Entrepreneurship Award mula sa Gobernador ng India at award sa CISCO Launchpad. Tiyak na nagbibigay ito ng maraming pampatibay-loob sa buong koponan na magsumikap at makakuha ng maraming mga produkto at solusyon na lumiligid. Ang pangkat na panteknikal ay lubos na nakikinabang sa mga tuntunin ng pagganyak at suporta. Inilalagay din ito sa amin sa pandaigdigang mapa ng kakayahang makita at tinutulungan kaming makuha ang pagtitiwala ng customer.
Bukod sa NEAS at parangal sa Cisco, napili kami bilang isa sa mga iconic na pagsisimula ng IoT sa ilalim ng NASSCOM - Gobernador ng India IoT Center of Excellence at natanggap ang pinakapangako na IoT startup award ng IESA. Kamakailan ay nanalo rin kami ng defEnnovation Award sa MSME Category sa ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Kamakailan lamang ay nagwagi kami sa IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Ang seguridad ay itinuturing na isang banta para sa mga produkto ng IoT, paano ito haharapin ng SenseGiz?
Ang seguridad ay hinahawakan sa 3 bahagi- 128 bit na pag-encrypt ng AES para sa komunikasyon ng aparato sa aparato, ligtas ang koneksyon ng MQTT na may 2 factor na pagpapatotoo para sa aparato sa cloud at kabaligtaran at pamantayan sa seguridad ng industriya para sa data na nakaimbak sa cloud. Sumusunod kami sa mga pamantayan sa seguridad ng iba't ibang mga bansa at ang pagtatrabaho sa mga kilalang customer ay nakatulong sa amin na mapanatili ang pinakamataas na pamantayan.
Sabihin sa amin ang tungkol sa koponan sa SenseGiz at ang workspace nito
Sa kasalukuyan, ang aming kumpanya ay isang pangkat ng 18, kumalat sa mga tungkulin sa engineering, sales, marketing at admin sa lahat ng mga produktong idinisenyo sa loob ng bahay. Mayroon kaming R&D center sa Belgaum, kung saan inilagay ang aming pangkat na panteknikal; Bangalore mula sa kung saan nagpapatakbo ang aming koponan sa pag-unlad ng negosyo. Mayroon kaming opisina sa San Francisco.
Ang SenseGiz ay mayroong R&D at manufacturing base sa India? Ano ang mga kalamangan at kahinaan nito?
Oo, mayroon kaming aming R&D center sa Belgaum. Ang lahat ng aming mga produkto ay dinisenyo, binuo at ginawa sa India. Malakas kaming naniniwala sa inisyatiba ng Make in India. Ang mga kalamangan ng pagkakaroon ng isang yunit ng pagmamanupaktura sa India ay mas kaunting oras sa pag-ikot kumpara sa mga banyagang yunit ng pagmamanupaktura. Magagamit ang mga may kasanayang inhinyero para sa pag-unlad ng produkto sa India, na mahalaga. Hindi namin ibinibigay ang aming IP sa labas ng India.
Kahinaan, ang pagmamanupaktura ng oras ng pagmamanupaktura ay mas mababa sa ilang mga bansa kumpara sa India. Ang gastos sa produksyon ay mas mababa sa South East Asian Countries.
Ano ang iyong pananaw sa Industry 4.0? Handa na ba ang ecosystem ng India para dito?
Ang industriya 4.0 ay ang susunod na malaking bagay. Dadagdagan nito ang kakayahang umangkop sa pagmamanupaktura, kasama ang pagpapasadyang masa, mas mahusay na kalidad, at pinabuting pagiging produktibo. Sa gayon ay nagbibigay-daan ito sa mga kumpanya na makayanan ang mga hamon ng paggawa ng unting indibidwal na mga produkto na may isang maikling lead-time sa merkado at mas mataas na kalidad. Ang matalinong pagmamanupaktura ay may mahalagang papel sa industriya 4.0. Ang mga karaniwang mapagkukunan ay ginawang mga matalinong bagay upang maunawaan nila, kumilos, at kumilos sa loob ng isang matalinong kapaligiran.
Pakiramdam namin handa na ang India para sa Industriya 4.0. Maaari naming makita ang mga tao na gumagamit ng pinakabagong mga teknolohiya mula mismo sa pagsubaybay, pagsubaybay sa real time na pag-aari, robotics, matalinong pagmamanupaktura atbp Ang India ay nasa ika-anim na pwesto sa 10 pinakamalaking bansa sa paggawa. Ang India ay walang kataliwasan sa pandaigdigang kalakaran na ito at patuloy na pagdaragdag ng bahagi nito ng Global Manufacturing. Ang lahat ng mga nangungunang bansa ay nagsisimula sa pangunahing mga hakbangin upang itaguyod ang pagmamanupaktura sa pamamagitan ng pag-aampon ng mga pagsulong sa mga arena sa Internet at Impormasyon sa Teknolohiya.
Ano ang pinakamalaking hamon na kinakaharap ng SenseGiz habang bumubuo ng isang batay sa IoT na hardware? Saan tayo nahuhuli?
Dahil ito ay isang bagong teknolohiya, ang paglikha ng isang mababang power mesh ng mga sensor ang aming pinakamalaking hamon para sa proyektong ito. Kinailangan naming bumuo ng aming sariling pagmamay-ari na network ng mesh na nagpapahintulot sa point na ituro ang komunikasyon sa pagitan ng anumang dalawang mga COIN kahit na malayo sa saklaw. Sinusuportahan din ng mesh ang data ng sensor ng kargamento at sa gayon ay mas malakas kaysa sa anumang iba pang network ng mesh na binuo para sa BLE. Ginamit namin ang lahat ng aming karanasan sa paggawa ng mga produktong produktong mababang enerhiya ng Bluetooth upang mapagtagumpayan ang hamong ito. Ang susunod na hamon ay dalhin ito sa malawakang paggawa. Tulad ng mayroon kaming karanasan sa paggawa nito para sa aming naunang mga produkto, tiwala kami na malalagpasan namin ang hamon na ito at nagawa namin ito.
Paano maitatakda ng mga namumuo na inhinyero ang kanilang sarili para sa paparating na alon ng IoT?
Kailangan nilang turuan ang kanilang mga sarili ng tamang mga tool. Mayroong isang malaking agwat sa pagitan ng kung ano ang kailangan ng merkado at kung ano ang itinuturo sa mga institusyon. Halimbawa, habang ang IoT ay nagpapatunay na susunod na driver ng paglago para sa industriya, hindi ito ipinapakita ng kurikulum. Mayroong maraming mga pagsisimula na nasa IoT, dapat na subukang itaguyod ng mga inhinyero na mag-internship sa mga startup na ito upang makakuha ng hands-on sa kung anong kasanayan at kaalaman atbp ang tunay na kinakailangan.
Ano ang magiging salita mo ng payo sa namumuko na mga naghahangad na technopreneur?
Maging iba! Dapat silang magkaroon ng mga kasanayan sa paglutas ng problema at dapat tingnan ang isang isyu mula sa pananaw ng solusyon sa halip na isaalang-alang ito bilang isang problema. Ang ilang mga tao tulad ng mga hamon; ito ay natutuwa at nag-uudyok sa kanila. Payo ko sa kanila na isaalang-alang ang mga nasusunog na isyu sa ngayon at lutasin ang mga ito. Sa ganoong paraan natapos ang isang gawain at nakamit ang isang pakiramdam ng nakamit; na siya namang nagtutulak sa kanila na gumawa pa. Kailangan nilang magkaroon ng sapat na pagganyak upang makabago.